一点点奶茶开始减速，以促进特许经营业务。3月9日，一点点奶茶首次发布了开放商业合伙店业务后的运营数据，并发布了开放日本、新加坡、泰国等国内市场的商业合作伙伴要求。分析指出，在国际市场竞争激烈的情况下，许多品牌将注意力转向国内市场，以提高市场份额。然而，在国内市场站稳脚跟并不容易，做好国外化和差异化是关键。

首次披露加盟进度

开业4个月后，一点点奶茶发布了相关业务的现状。据介绍，在一点点奶茶开业合伙入口24小时内，收到的请求数量将超过1万份。截至目前，自贡、德阳、梅州、丽水、盘锦、宣城、马鞍山等几十个新城都有一家小型奶茶合伙店，其中近90%位于其他地方的外围商圈和购物中心。

一点点奶茶还披露了商业合伙店的销售数据。例如，梅州万达店的一点点奶茶日销量高达3500杯，日销量高达6万元。洛阳、马鞍山、宿迁等城市的平均日销量约为2000杯。一点点奶茶还介绍了与商业合作伙伴合作的细节。例如，在商店空间方面，一点点奶茶将控制商业合作商店的空间设计，为商业合作商店提供空间设计计划，控制、管理和验收装修施工。

此外，一点点奶茶还介绍了当前的供应链系统和数字技术的使用情况。一点点奶茶表明，目前全国有48个类型的仓库分布着一点点奶茶。2022年，一点点奶茶仓库运输775万公里，2022年，一点点奶茶应用大数据布局专属物流车道数量达到4万次。

据了解，第一款小奶茶于2012年关闭，原名皇家茶ROYALTEA，后注册为小奶茶HEYTEA品牌，于2017年8月进入北京市场。去年11月，一点点奶茶发布了开放的商业伙伴关系业务，并建立了一系列商业伙伴选择规范和培训评估流程。

看看国内市场

一点点奶茶对合伙企业的野心逐渐暴露出来。这一次，一点点奶茶泄露了运营数据，同时也发布了开放国内市场的业务合作伙伴要求，这是逐步放开拳头和脚的象征。《北京商业日报》记者在小顺序上看到，开放合作区域栏显示，小奶茶已经开放了国内市场的商业合作伙伴要求，包括日本、新加坡、泰国、越南、马来西亚等国家。

去年11月，一点点奶茶在非一线城市发布，以合适的店铺类型开展业务合伙业务，泄露了其延伸到下沉市场的信号。现在一点点奶茶又开始了国内市场的“算盘”。一点点奶茶业务合伙助理的小顺序显示，一点点奶茶对国际外开放特许经营市场的条件相反，仿佛国内市场的特许经营业务也更加谨慎。

事实上，在茶叶行业规划国内市场并不是什么新鲜事。例如，一点点奶茶、蜜雪冰城和奈雪茶以前都在国内市场进行过规划。然而，从这种方式来看，在过去的几年里，人们似乎开始以不同的方式减速，抢占国内市场的份额。从开放国内市场的小奶茶行动中很难看出，该品牌愿意按下扩大国内幅员的减速键。

资深连锁行业专家文志宏表示，茶叶产品在国际上具有较高的承受能力。对于小奶茶等绝对成熟的品牌来说，利用这一势头扩大国内市场也是一个牵强的会议，这是一个不恰当的战略规划。事实上，已经有一个成熟的品牌通过特许经营的形式来规划国内市场。此外，国内市场仍有很大的想象空间，不消除一点点奶茶愿望加入后迅速占领国内市场的可能性，从而提升品牌的整体规模。

需要控制扩张节拍

与行业对开放特许经营初期的谨慎相比，一点点奶茶现在打开海外渠道的行动更像是“试水”后的大胆一步。如何管理特许经营店是许多品牌头疼的问题。开放的国内特许经营似乎给一点点奶茶增加了一点困难。虽然这可以帮助一点点奶茶迅速占领市场，但如何控制节奏是一点点奶茶需求的结果。

战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄军指出，少量奶茶的定位倾向于中高端。开放国内特许经营可以进一步抢占市场，快速复制门店，形成规模效应，从而增加品牌的经营风险。事实上，随着停工和生产的恢复，许多品牌都在跑马圈地。少量奶茶的快速扩张构成规模效应后，可以在原始数据的上游掌握话语权，构成老本劣势。

正如上面所说，一点点奶茶无疑是提升品牌规模的无效形式。品牌战略研究员潮成林也表示，目前的茶叶市场已经接近饱和。作为一个高端茶叶品牌，一点点奶茶在运营和市场倒退方面已经疲惫不堪。开放的国内市场战略与下沉战略相同，旨在进一步提升市场份额，提升运营业绩，扩大品牌影响力。但加盟是一把双刃剑，虽然能迅速铺开市场，但如果质量控制不够，就会损害品牌。

事实上，治理仍然是一点点奶茶面临的问题之一。徐雄军进一步指出，对于一点点奶茶，开放国内市场加入自身的治理和标准化是一个更大的挑战，如何与更多的主要品牌竞争，获得市场份额也是其规划的难点之一。未来，一点点奶茶也需要培养内部技能，确保品牌的标准化和声誉，缺乏治理体系，在确保食品安全的同时找到外部定位，通过差异化提高综合竞争力。

文志宏认为，国内市场的环境和法律法规与国际市场存在差异。此外，开放特许经营的形式多种多样。在做出决定之前，需要仔细研究和判断一点点奶茶的需求。此外，一点点奶茶还需要考虑品牌战略、营销和供应链如何与国外市场结婚。未来，一点点奶茶还需要注意扩张的节奏，以西北亚为切入点，然后规划几个国家进行小类别的探索和试点。积累经验后，减速扩张相对稳定。